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企業概要私たちSGSはスイスジュネーブに本拠を置き、全世界2,600拠点のオフィス・ラボと99,600人を超える社員を擁する世界最大の認証機関です。Global統一の国際基準や規格、また国ごとに異なる規制に対応した試験/Testing・検査/Inspection・認証/Certification・検証/Verificationを提供しています。グローバルサプライチェーンの中で『より良く、安全で、相互につながりある世界の実現”Creating a better, safer , more interconnected world”』の為、最高レベルのサービスを提供しつづけます。求人内容今回募集するのは、自動車業界における製品含有化学物質分析、材料評価試験、環境試験、VOC試験などのサービスを提案する営業ポジションです。 自動車には、非常に多くの素材・部品・化学物質が使用されています。近年は、環境規制の強化やサプライチェーンのグローバル化に伴い、製品に含まれる 化学物質を適切に管理し、各国の規制・基準に適合していることを確認する重要性がますます高まっています。 本ポジションでは、自動車メーカーやTier1・Tier2サプライヤーのお客様に対して、化学物質分析やVOC試験などのサービスを提案し、「製品を安心して世界へ届ける」ための課題解決を支援していただきます。 単に試験を販売するのではなく、お客様の製品・開発・規制対応における課題を理解し、社内の分析ラボや海外のSGSチームと連携しながら最適なソリューションを提案する、技術営業・ソリューション営業に近いポジションです。 ◢◤担当していただきたいお仕事◢◤ ■ 新規顧客の開拓 自動車OEM、Tier1・Tier2サプライヤーなどを中心に、新規顧客を開拓します。 お客様の製品開発や規制対応における課題をヒアリングし、化学物質分析、材料評価試験、VOC試験など、お客様の開発・品質保証・規制対応を支援する最適なサービスを提案します。 ■ 既存顧客への提案・深耕 既存のお客様との関係を構築しながら、現在利用いただいている試験サービスに加え、新たな試験・分析サービスを提案します。 一度の取引で終わるのではなく、長期的なパートナーとしてお客様の課題解決を支援していきます。 ■ プロジェクトマネジメント 受注後は、社内の分析ラボやカスタマーサポート、海外のSGSチームなどと連携しながら、プロジェクトを推進します。 試験内容やスケジュール、結果のフィードバックなど、お客様と社内チームの橋渡し役としてプロジェクトをリードしていただきます。 ■ 新しいサービス・市場の開拓 SGSのグローバルネットワークや専門知識を活用し、新しい試験サービスやアドバイザリーサービスの提案・開発にも携わることができます。 市場の変化やお客様のニーズを捉え、「これから必要になるサービス」を自ら考えて形にしていくことも期待しています。 ◢◤この仕事の面白さ◢◤ ① 「自動車 × 化学分析・試験 × グローバル規制」の専門性が身につく 自動車業界の営業経験を活かしながら、REACH、RoHSをはじめとする化学物質規制や、製品の環境・安全性に関する専門知識を身につけることが できます。 今後も環境規制やサプライチェーン管理の重要性が高まる中、「自動車業界 × 規制・コンプライアンス × 技術営業」という専門性を築けるポジション です。 ② 日本の自動車メーカーのグローバル展開を支える お客様は国内の大手自動車メーカーや部品メーカーが中心です。 日本で開発された製品が世界各国で販売されるためには、それぞれの市場の規制・基準への対応が必要です。 SGSのグローバルネットワークを活用しながら、日本のものづくりが世界へ展開されるプロセスを支えることができます。 ③ 「売って終わり」ではない営業 お客様の課題を聞き、分析内容を検討し、社内のラボや海外チームと連携してプロジェクトを動かします。 そのため、価格や商品スペックだけで勝負する営業ではなく、専門知識と提案力（含むコーディネート）でお客様の課題を解決する営業としてキャリアを 築くことができます。 ④ グローバルな環境で仕事ができる 海外のSGSラボやGlobal・Regionのチーム、外国籍のメンバーと連携する機会があります。 日本の顧客を担当しながら、海外の専門家と協働することで、国内営業だけでは得られないグローバルな経験を積むことができます。 ◢◤入社後のサポート◢◤ 化学物質分析や規制に関する専門知識については、入社後に学んでいただけます。 営業チームだけでなく、カスタマーサポート、アドミニストレーション、分析ラボのメンバーと連携しながら、実務を通じてサービスや技術への理解を深めていきます。 「自動車業界の営業経験はあるけれど、化学分析や各種試験サービスについてはこれから学びたい」という方も歓迎します。 ◢◤組織構成◢◤ RSTS（Restricted Substances Testing Services）は、化学物質分析、材料評価試験、環境試験などを提供する専門チームです。 営業、カスタマーサポート、アドミニストレーション、分析ラボのメンバーが同じチームとして連携し、お客様の課題解決を支援しています。 それぞれの専門性を持つメンバーが協力しながら仕事を進めるため、営業として幅広い知識を身につけることができます。 また、メンバーは中途入社者が中心で、役職や年齢に関係なくフラットにコミュニケーションを取る文化があります。 ◢◤就業環境◢◤ テレワークと出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。 お客様との商談はオンラインも活用しながら、必要に応じてお客様先への訪問や展示会・セミナーなどの活動を行います。 残業は月30～40時間程度を想定しています。 ◢◤こんな方を歓迎します◢◤ 自動車業界での営業経験を活かして、さらに専門性を高めたい方 「モノを売る」だけではなく、顧客の課題を解決する提案営業に挑戦したい方 自動車、化学、環境規制などの専門領域に興味がある方 技術部門やラボなど、社内の専門家を巻き込みながら仕事を進められる方 海外のチームと協働するグローバルな環境で働きたい方 市場の変化を捉え、新しいサービスやビジネスをつくることに興味がある方資格【Must】自動車OEM／Tier1／Tier2市場における法人営業経験3年以上【Nice to…
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企業概要SGSはスイスジュネーブに本拠を置き、全世界115か国に2,500拠点のオフィス・ラボと100,000人を超えるプロフェッショナルを擁する世界最大の試験・検査・認証会社です。145年以上にわたる卓越したサービスの歴史とスイス企業としての矜持である精密さ、正確さを備え、お客様企業がGlobal且つ世界最高基準の品質・安全性・コンプライアンスを達成する為の試験/Testing・検査/Inspection・認証/Certificationサービスを提供しています。 SGSのBrand Promiseである「When you need to be sure」は、信頼性、完全性、および信用に対する当社のコミットメントであり、お客様企業の繁栄をお約束する私たちの決意の表れです。 またSGSの他にもBrightsight、Bluesign、Maine Pointe、Nutrasourceなどの信頼のおける専門ブランドを通じて専門的なサービスを提供しています。求人内容テレビやパソコン、スマートフォン、家電製品、医療機器、産業機械、半導体製造装置など、私たちの身の回りにはさまざまな電気・電子製品が存在しています。製品が市場に出るためには、各国の安全規制や製品規格、業界基準などへの適合を確認し、製品の安全性を確保することが欠かせません。SGSの製品安全部では、医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などを対象に、各国の安全規制・規格への適合に必要な試験、評価、認証、規格調査、技術支援などのサービスを提供しています。特に半導体製造装置については、SGS社内のEMCチームや化学物質ラボなどとも連携し、出荷前に必要となる試験をワンストップで提供できることが大きな強みです。また、国内だけでなく世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。今回募集するのは、これらのサービスをさらに成長させるための新規獲得セールスです。単に既存サービスを販売するだけではなく、お客様の課題や市場ニーズを捉え、新しいサービスやビジネスをゼロから立ち上げていくことにも挑戦していただきます。製品安全や認証業界の経験は問いません。BtoB営業の経験を活かしながら、専門性を身につけ、新しい市場を開拓していきたい方を歓迎します。◢◤担当していただきたいお仕事◢◤・新規顧客開拓 医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などのメーカー・商社を中心に、新規顧客へのアプローチを行います。お客様の製品や事業内容を理解し、各国の安全規制や規格への適合に関する課題をヒアリングした上で、最適なサービスを提案します。・新規サービス・ビジネスの立ち上げ 市場ニーズやお客様の課題を捉え、既存サービスだけでは対応できないニーズに対して、新しいサービスの企画・立ち上げにも携わっていただきます。ゼロから企画し、実際のビジネスとして収益化するまで経験できるポジションです。・提案書・見積書・契約書の作成 お客様へのヒアリング内容をもとに提案内容を整理し、社内のエンジニアやコーディネーターと連携しながら、提案書、見積書、契約書などを作成します。・社内外の関係者との連携 SGSジャパンのエンジニア、コーディネーター、各部門と連携するほか、海外SGSグループ会社ともコミュニケーションを取りながら案件を進めます。・市場開拓・マーケティング活動 新たな顧客層や市場の開拓、セミナー・展示会などを通じた市場啓発活動にも携わっていただく可能性があります。 ◢◤主なサービス◢◤【試験・認証サービス】産業機械、ラボ用機器、IT機器、半導体製造装置、医療機器などの電気・電子機器を対象に、各国の安全規制や製品規格、業界基準への適合に必要な試験・評価・認証サービスを提供しています。自社試験所だけでなく、世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。【規格調査サービス】世界各国の製品安全に関する規格・規制について調査し、お客様の製品展開をサポートします。【トレーニング・セミナー】各種安全規格の解説や製品安全に関するトレーニングを提供しています。お客様のニーズに合わせたカスタマイズトレーニングや、無料セミナーなども実施しています。【技術支援サービス】試験・認証だけでなく、規格適合を効率的に進めるための技術支援サービスも提供しています。お客様が抱える技術的な課題や認証取得時の懸念点を解消し、スムーズな製品開発・認証取得をサポートします。 ◢◤入社後のサポート◢◤製品安全・試験・認証業界が未経験の方でも安心してスタートできる環境を整えています。入社後はSales Managerや経験豊富なメンバーとチームを組み、製品安全の基礎知識、各国の規格・規制、サービス内容、営業活動の進め方などを実務を通じて学んでいただきます。また、エンジニアやコーディネーターと一緒に案件を進めるため、営業としての経験だけでなく、製品安全や認証に関する専門知識を身につけることができます。これまで入社したメンバーも、SGSのような試験・検査・認証業界は未経験からスタートした方が多く、業界未経験の方でも安心して成長できる環境です。◢◤この仕事のやりがい◢◤① ゼロから新しいビジネスを創る既存サービスの営業だけではなく、市場ニーズを捉えて新しいサービスを企画し、ゼロからビジネスとして立ち上げることができます。「決められたものを売る営業」ではなく、自ら市場を見つけ、サービスを考え、収益化まで携われることが大きな魅力です。事業の成否だけではなく、挑戦し続けることを重視する環境で、新しいことに積極的に取り組めます。② 日本のものづくり・製造業の海外展開を支えるお客様は、医療機器、産業機械、半導体製造装置などを手掛ける国内の大手メーカーが中心です。製品を海外市場へ展開するためには、それぞれの国・地域の安全規制や製品規格への適合が必要になります。SGSのサービスを通じて、日本の優れた製品が世界の市場へ展開されることを支援できるため、日本の製造業のグローバル展開に直接貢献できます。③ グローバルな環境で働けるSGSは世界115か国で事業を展開するグローバル企業です。海外グループ会社との情報交換や案件連携など、日常的にグローバルなコミュニケーションが発生します。英語力を活かしたい方はもちろん、異なる文化や価値観を持つメンバーと仕事をすることで、グローバルなビジネススキルを身につけることができます。④ 営業経験を活かしながら専門性を身につけられる製品安全・認証業界の経験は必須ではありません。これまで培ってきたBtoB営業の経験を活かしながら、製品安全、国際規格、各国の規制など、専門性の高い知識を身につけることができます。「営業としてのキャリアを広げたい」「専門性のある営業になりたい」という方に適したポジションです。◢◤組織構成◢◤製品安全部では、セールス、エンジニア、コーディネーターが連携しながら、お客様の製品開発・認証プロジェクトをサポートしています。経験豊富なメンバーも多く、営業だけで案件を完結させるのではなく、技術・オペレーションの専門家と協力しながら仕事を進めることができます。製品安全・試験・認証業界未経験で入社した社員も多数活躍しています。◢◤就業環境◢◤テレワークと出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。週２～３日出社が標準的です。営業活動はオンライン商談も多く活用しており、柔軟な働き方が可能です。国内出張はお客様訪問やイベント参加に応じて発生しますが、頻度は限定的です。残業時間は月20～30時間程度を想定しています。 ◢◤ワークライフバランス◢◤オンとオフがはっきり。プライベートも充実できます。有給取得率は78％超（2024年実績）。入社初日に有給休暇を付与いたします。資格◢◤ポジションについて◢◤製品の安全性を確保することは、メーカーにとって単なる法規制への対応ではなく、エンドユーザーの安心・安全を守るために欠かせない重要な取り組みです。特に、医療機器、半導体製造装置、産業機械などの高度化・グローバル化に伴い、各国の安全規制や認証への対応ニーズはますます高まっています。SGSは世界各国のネットワークと技術力を活用し、日本企業の製品が国内外の市場で安心して販売されるためのサポートを行っています。今回のポジションでは、単なる「モノ売り」の営業ではなく、お客様の課題を理解し、技術チームと連携しながら最適な解決策を提案していただきます。さらに、新しいサービスや市場を自ら創り出していくことも期待しています。「営業経験を活かして、より専門性の高い仕事に挑戦したい」 「日本の製造業の海外展開を支えたい」 「新しいビジネスを自分の手で創りたい」 「グローバルな環境でキャリアを広げたい」そんな方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。 【Must】電気・電子部品、工作機械、医療機器、測定機器などのメーカーまたは商社での法人営業経験（2年以上）新規顧客開拓に意欲的に取り組める方【Nice to have】製品安全・製品規格に関する基礎知識電気・電子製品、産業機械、医療機器、半導体製造装置などに関する知識メーカー・商社での技術営業経験英語を使用した業務経験【求める人物像】新しい知識や専門分野を積極的に学べる方顧客の課題を理解し、最適な提案を考えられる方新規顧客開拓や新しいビジネスへの挑戦を楽しめる方社内外の関係者を巻き込みながら仕事を進められる方グローバルな環境で働くことに興味がある方その他の情報【勤務条件】想定年収：560～900万円給与改定：年1回4月 試用期間：3ヶ月 条件の変更はございません。通勤手当：実費支給残業手当：（30時間の定額残業超過分は1分単位で別途支給いたします）BYOD手当：（ご自身のスマホにIP電話アプリをインストールして頂く為の手当です。通話量は全額会社負担。業務で使用するPCは会社支給いたします。） 就業時間：9:00～17:00（1日7時間） 休憩12:00-13:00 ※フレックス制度有（コアタイム11:00～15:00）※在宅テレワーク制度あり休日休暇：完全週休二日制（年間休日約120日）慶弔休暇・ボランティア休暇・他インフル等感染症の特別休暇 有給休暇：入社初日に付与致します。（日数は入社月によります。最高20日。時間単位有給制度あり）有給取得率は78％超（2024年実績）。社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 定年年齢：65歳（継続雇用制度有。上限70歳）福利厚生：外資系でも安定した福利厚生、人事制度。外資系企業では福利厚生制度はほぼない、と思われるかもしれませんがSGSは違います。確定拠出（DC）、確定給付（DB）の2つの退職金制度をはじめ、病気やけがによって長期間仕事ができなくなった際に、収入を補償するLTD制度(長期療養時所得補償制度）や、入院・手術時に給付がもらえる医療保険制度など日系企業より充実した福利厚生制度があります。その他 ：屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり） 。無料社内 TOEIC や英会話費用補助など英語力ブラッシュアップを支援します。海外グループ会社とのメール対応やミーティング、電話応対を通じてあなたのご活躍の場を広げてください。 【勤務地】 神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134 横浜ビジネスパーク ノーススクエア1・相鉄線 天王町徒歩2分 ・相鉄線 星川駅徒歩7分・JR 保土ヶ谷駅徒歩11分（無料シャトルバスあり）※転勤は当面ございません。※屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり）※あなたの居住地に応じた考慮も可能です。 【選考プロセス】 ①書類選考（履歴書・職務経歴書） ②一次面接（人事＋マネージャー※日本語） ③最終面接（部門Director…
