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Listed 13 seconds ago
Datadog
Japan / Osaka, , Japan
Datadog のエンタープライズ・セールスディレクターは、フルサイクルで新規ビジネスの推進を担うアカウント・エグゼクティブのチームを管掌し、営業戦略、メンターシップ、およびガイダンスを提供します。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： エンタープライズチームのアカウント・エグゼクティブチームの管理、採用、教育、立ち上げを行い、新規契約および既存顧客の拡張契約の獲得を推進する 月次および四半期毎の目標を達成し、エンタープライズチームの年間契約目標を達成させる 取引の規模や、契約獲得率、フォーキャストの精度など、生産性を表す指標に基づき、アカウント・エグゼクティブを管理し、成長をサポートする 担当顧客のエグゼクティブとの信頼関係の構築や、大手企業との複雑な取引や難易度の高い交渉を通して、アカウント・エグゼクティブをコーチングする 担当領域のGo To Market 戦略の方向性を策定し、実行する マーケティング部門、プロダクト部門、カスタマー・サクセス部門と協力し、特定のビジネスニーズに合わせたメッセージングや販促資料、カスタマー・ジャーニーマップを作る 週次のフォーキャスト・ミーティングを実施する 見込顧客や既存顧客とのミーティングに参加し、商談をリードして、直属メンバーをサポートする。必要に応じて、他の社内リソースも活用する 募集要項： B2B向けのテクノロジー企業で高いパフォーマンスを出すエンタープライズ・セールスチームをリードした経験 Fortune 1000 企業を含めた大手企業との信頼関係構築に優れ、5年以上のエンタープライズ・セールス経験がある ビジネスとしての価値提供に基づいた価格交渉に自信があり、法務、調達などを含めた複数のステークホルダーが関わる複雑な営業プロセスを管理できる IT分野における、Cレベルのエグゼクティブに対する営業方法を熟知している 営業目標の設定と、目標達成に向けたチームメンバーのマネジメント経験がある 自身のメンバー（IC）としての成功体験を元にしたコーチングに情熱があり、成長中のチームに対して関連性の高いクロージング経験を共有することができる 月2回程度、東京に出張し、1回につき数日間、東京オフィスで勤務できる方 顧客との商談などに伴い、大阪エリアを含む国内各地への移動・出張が可能な方 社内イベントなどのため、年最大4回、米国またはAPAC地域への海外出張が可能な方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。…
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Listed 17 seconds ago
Datadog
Japan / Osaka, , Japan
Our Director, Enterprise Sales will provide strategy, mentorship, and guidance for a team of Enterprise Sales Executives who are responsible for driving new business through the full sales…
D
Listed 22 seconds ago
Datadog
Administration
Japan / Tokyo, Japan
You will have the opportunity to shape, mold, and impact how fast we grow, the way we’re viewed, and the candidate experience. We are looking to hire a…
D
Listed 25 seconds ago
Datadog
United Kingdom / Dublin, Ireland; London, United Kingdom
You will have the opportunity to shape, mold, and impact how fast we grow, the way we’re viewed, and the candidate experience. We are looking to hire a…
D
Listed 29 seconds ago
Datadog
United States / San Francisco, California, USA
At Datadog we’re growing our investment in AI and Developer focused events. As we scale this program we’re looking to hire a Program Manager on our Community team…
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Listed 56 seconds ago
Anthropic
Engineering
United States / San Francisco, CA
About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as…
A
Listed 59 seconds ago
Anthropic
United States / San Francisco, CA | New York City, NY
About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as…
A
Listed 1 minute ago
Anthropic
Other
United States / San Francisco, CA | New York City, NY | Seattle, WA
About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as…
A
Listed 1 minute ago
Anthropic
United States / San Francisco, CA | New York City, NY | Seattle, WA
About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as…
D
Listed 2 minutes ago
Domino's
Full-time
On-site
Other
United States / NY / Glen Cove
Company DescriptionDelivery Drivers We recognize our delivery experts as the ambassadors of Domino's Pizza - from fresh out of the oven to the customer's door - our drivers…
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Listed 2 minutes ago
Domino's
Part-time
On-site
Driving
United States / TX / Denton
Job DescriptionWe are in need of pizza delivery drivers that can work dinner rush into the late night. Hours available during the week and weekend. Flexible Schedule. ABOUT THE…
D
Listed 2 minutes ago
Domino's
Full-time
On-site
Other
United States / NY / Brooklyn
Company DescriptionStore Management Our Domino's Pizza General Managers are the backbone of our business! General Managers handle all aspects of running a Domino's Pizza store, including leading their…
